2009《企业家沙龙》春季高层论坛
会议纪要
龚洪林（南京点经企业管理策划有限公司总经理、博士）主持发言：今天论坛的主题是“经济危机与企业跨国经营管理”，首先欢迎赵老师讲话！
赵曙明（南京大学商学院院长、教授、博士、博士生导师）：非常感谢匡总对这次《企业家沙龙》活动的支持和各位的参加。
从目前情况来讲，经济危机的影响是全球性的。从3月份开始，我到美国一些大学商学院访问和讲学，其中包括哈佛、斯坦福、康乃尔、南加州大学等著名大学商学院，从西部到东部，再从南部到北部，我确实感到了美国的经济危机。现在看来美国的经济危机已经从金融影响到了实体经济，也影响到了商学院，像斯坦福大学的经费其中很大的是通过企业募捐来的，现在开始裁员，主要是裁行政管理人员，许多教授都是终身制的，没法裁。不管是金融性企业还是实体企业自身都不是很好，都在裁员和减薪。当然，这次G20在伦敦举行，各个国家都在想方设法。现在不但是国外到中国来投资，中国也到海外去投资。我国在澳大利亚矿场的收购，可以看到国有企业的原因，现在看来收购经费也受到阻碍。美国现在要实行贸易保护政策，当然中国提出了反对。通过分析一些案例，企业从事跨国经营，不管是从贸易上还是投资上，都要吸取经验教训，这样才有利于企业的发展。从经济角度来讲，引进外资下降。像汽车销量在今年一月份美国下降了37.1﹪，日本下降了27.9﹪，中国下降了8﹪。当前，吸引外资下降，出口量低，我们到海外收购，容易碰到这样那样的问题，现在实际上不管国内国外，骗子太多。特别是从事国际贸易、投资的企业要擦亮眼睛。企业的跨国经营现在在目前世界经济全球化，货币电子化、知识社会化的今天，我们的企业所处的环境是复杂、多变和不确定性。从企业来讲，不管是从国内发展到国际，还是从国际发展到多国、跨国，发展到全球企业，都要从最高层次建立战略伙伴或战略联盟。今天我们很高兴地请到东恒国际集团有限公司副总裁匡晖博士跟我们讲一讲东恒集团最近应对国际金融危机的事件，我们可以从中学到一点东西。
匡晖 （江苏东恒国际集团有限公司副总裁、江苏物产集团有限公司总经理、博士）：感谢赵院长对企业家的启发和指导。在这个时候，《企业家沙龙》组织了这个“经济危机与企业跨国经营管理”主题的论坛很有必要的。目前国际金融危机，对我们国家的进出口行业影响很大，我们各行各业的企业都可以在《企业家沙龙》这个论坛上互相沟通，共同探讨应对危机的方法，相互提供一些建议和帮助，是非常有意义的。
今天，我主要讲两方面，第一个是今年2月24号到28号这5天，我随国家商务部陈德铭部长参加欧洲采购团的一些情况。第二个，作为一个典型的进出口公司，在遇到金融危机以后，我们采取的一些措施、已经取得的效果以及当前的困难，也请各位专家、企业家给予指导。
今年2月24号到28号，中国商务部陈德铭部长、高副部长以及部长助理亲自带队，带领两百多个的企业家采购团到欧洲去，这既是经济上的需要也是政治上的需要。行程很紧凑，总共是四天访问四个国家。第一天到德国，第二天到瑞士，第三天到西班牙，第四天到英国。我和王幼静副总随着包机一同前往，我们有几个感触，一，整个行程的安排迅速，在短短的5天时间内，办完了两百多人的签证。各国大使馆都是超常规办理签证手续，很多签证上都是手签的。二，过去后，我们感觉到欧洲欢迎的程度是很高的，说实话，这和他们当前的情况有关，经济危机对他们的影响是很大的。举个例子，我们接待了德国一个老牌的家族企业，前年，他们花了3千万欧元投资中高档玻璃制品，并且是有100多年的品牌，但是现在愿意以100万欧元的价格转让，让人不敢相信。因为他们订单的80﹪以上来自于美国，经济危机以后，订单几乎没有了。正因为经济危机对他们的影响之大，让他们对中国的采购团非常有兴趣。另外一方面，从我们集团这次跟商务部的司长进行的交流来看，我们政府还将会出台一些政策。无论是外资方面、对外合作方面，还是外贸的一些政策方面，我们都感受到了这一点。我们国家去年实施了进口贴息，今年估计还会有出口贴息。另外政府扶持，去年是12个亿的外贸发展基金，今年可能增加到20个亿。政府认识到出口对中国经济的拉动是很大的，现在出口下滑，一月出口下滑17.5﹪，进口下滑43.1﹪；二月出口下滑25.7﹪，进口下滑24.1﹪；预测三月出口下滑20﹪以上，进口下滑25.7﹪，也就是说整个国家的进出口形势还是比较严峻的。温总理在3月13号记者招待会上也讲到了，政府会进一步地出台一些政策，这也让我们企业在困难的时候，增强了信心。包括这次陈部长在演讲会上也讲到，这需要大家共同对抗经济危机，不管是国家与国家之间，还是企业与企业之间，千万不要有贸易保护主义，为什么我们去欧洲采购，下面还会有第二次、第三次，就是针对有些国家提出的“买自己的货” 这个贸易保护主义倾向的。政府和企业的关系是相互的，政府在经济困难的时候，它的推动力、影响力、引导力是比较强大的。这次采购团每到一站，各国来的企业都非常多。记得伦敦那一站，在安排的五星级大酒店的豪华大厅里，摩肩接踵，对方来的企业比我们还多。这个时候政府来搭平台，企业相互交流，互相增加信心吧。这次出访我们公司为什么也会随同去呢？因为我们东恒一直从英国进口发动机，它是大型工程机械的核心部件，所以能有机会参加采购团。这次出访我们有三个收获，第一，政府给予了我们足够的信心；第二，我们深入地了解了经济危机对欧洲的影响，对如何调整我们企业的产品结构有帮助；第三，我们和有关经贸管理政府部门作了一些交流，同时和商会的负责人进行了沟通。这有利于我们未来在第一时间能得到政府的政策支持信息以及争取到财政支持。
年初的时候，我给我们的员工讲过“越是在经济困难之时，越是在出口下滑之时，越是政府救市最得力之时”。只要我们企业坚持做，只要我们还在行业里面，我们的人才还在，我们的队伍还在，我们就有机会。举两个例子，一月，我们出口了一批化肥原料到越南，当时的利润只有19万，但是当两个月以后收汇后，利润已经变成了28多万。为什么呢？因为在这两个月里，国家把出口退税率从5％提高到9％。用这个事例来证明，这个时候大家坚决要做，哪怕利润比较低，也要做。因为有退税的支持，说不定未来还会有贴息的支持或者其他的支持，也就是说政府会有措施。如果你不做，你就出局了，这样也就得不到政府的支持了。果不其然，4月1号，相关的出口退税率又在提高，服装方面提高一个点，将来可能还会再提高。我们在内部会上说，不要说微利，哪怕就是持平，也要做。持平有什么好处呢？只要生存下来了，我就有机会。另外，我们自己也采取了措施，这个时候是最困难的时候，虽然我们队伍留下来了，但是目前的情况也会影响他们的积极性，所以我们班子决定把2009年和2010年作为支持进出口业务发展年。比如说出口信用险，国家补贴40％到60％，余额全部由公司补贴。例如，我们出国参展，展位费，政府补贴一部分，其余的我们公司补贴。我们鼓励业务员出去，越是在困难的时候，越是要走出去，接触客户和市场。因为其他人不去了或者大部分不去了，你去，你的机会就多些。
第二个方面，报告在刚刚过去的三四个月，我们团队如何应对东恒市场危机的，作为案例，总结一下得和失，也请各位专家、领导多提宝贵意见。
这件事的背景是这样的，从去年下半年开始国际市场受金融危机的影响进一步增强，国际市场化工原料产品的价格暴跌，由于我们以前这方面进口量比较大，照理说，价格暴跌对我们进口是有利的，但是前面我们进的一批货是受很大影响的，我们没有足够的资金延续到后面。因为价格在走低，我们的业务部门还是要进口，总期望价格会反弹，但是它反弹的时间超出了我们的预期，造成了企业资金链的断裂。这件事发生，除了金融危机这个大背景外，我们内部监管也有些失误，由于是副总兼部门经理，他私自把货物发给下家，他的出发点是好的，他想价格跌了，市场上的货好卖，能及时把货物变现，但是整个市场大势急剧下滑，采购商在采购货物后无法变现或者变现后价格很低，结果造成了1亿多人民币的损失。事发后我们集团立刻专门组织一个追讨小组，目前已收回款项5000多万，这是进口化工事件的背景。
我个人分析主要有两个方面原因，第一是由于全球金融危机造成市场大背景价格的暴跌。第二，我们最近一直在反思，我们内部管理、流程管理的问题。这件事发生以后，我们第一时间采取了一些措施，我们组成了三个小组，分别由集团的负责人、领导来带队。第一组，与政府及银行在第一时间进行沟通；第二组，由专门人员进行追款追货；第三组，就是我和几位高管一起，将我们集团旗下做进出口业务的公司整合起来，就是现在大家所看到的“江苏物产集团有限公司”。危机出现以来，我们有以下一些体会，第一，企业在出现问题以后，要与企业利益相关的单位迅速沟通。第二就是我们迅速搭建新的平台，因为这个时候如果你没有新的安全平台的话，业务上人员是无法整合到一起的。第三，当时遇到经济危机以后，很多重大项目停滞。这些大的项目都是在银行融资的，一旦出现问题，这些大的项目全部由银行监管。在年初的《企业家沙龙》活动上，我说过现金为王的问题，当重大项目没有足够后续资金的时候，就立刻转给能做的下家，哪怕打折也要变现。正因为变现，保持了一定得现金，才让我们能渡过危机，我觉得变现起到了一个重要的作用。我也很感谢在变现过程中高管们的努力以及当时的合作伙伴。当时临近春节，国家要求企业保持稳定，我们采取了很多措施，总算平稳的度过了春<